🎯 Résumé du poste

En tant que Business Developer Senior, ta mission principale est de stimuler la croissance de Wudo en conquérant de nouveaux clients et en ouvrant de nouveaux marchés, d’abord en France puis à l’international. Tu es le moteur de notre développement commercial, chargé(e) d’identifier, de prospecter et de closer de nouvelles opportunités (SaaS et prestations de services) auprès d’une cible B2B (ETI, Grands Groupes, réseaux, écosystèmes et associations, secteur public).

Tu occupes un poste clé orienté conquête (chasse) avec pour objectif de maximiser l’acquisition de nouveaux comptes tout en véhiculant l’image d’excellence et les valeurs de Wudo sur le marché.

🚀 Missions principales

1. Prospection et génération d’opportunités (Chasse)

• Stratégie d’acquisition : définir et exécuter une stratégie de prospection ciblée (outbound) sur ton périmètre pour identifier de nouveaux prospects qualifiés.
• Mapping de comptes : cartographier les comptes stratégiques, identifier les interlocuteurs clés (C-levels, Directeurs de l’innovation, RH, Com, Métiers) et comprendre leurs enjeux en matière de collaboration et d’animation d’écosystèmes / réseaux / communautés.
• Animation des canaux : utiliser de manière proactive l’ensemble des leviers d’acquisition (cold calling, social selling via LinkedIn, cold emailing, présence sur des salons et événements ciblés).
• Traitement de l’inbound : prendre en charge et qualifier rapidement les leads entrants générés par les actions de l’équipe Marketing.

2. Négociation et closing

• Rendez-vous et démonstrations : conduire les rendez-vous de découverte, qualifier finement les besoins, et animer les démonstrations de la plateforme Wudo et de notre catalogue de services.
• Propositions sur-mesure : élaborer des propositions commerciales convaincantes et adaptées, en collaborant si besoin avec l’équipe Opérations / BU Services et BU Wudo’Plategorme pour les configurations complexes.
• Closing : négocier les contrats de licences SaaS et de prestations intellectuelles avec des interlocuteurs de haut niveau jusqu’à la signature.
• Gestion des cycles de vente : piloter des cycles de vente (de quelques semaines à plusieurs mois) en maintenant un engagement constant et stratégique avec tes prospects.

3. Pilotage et synergie interne

• Reporting et CRM : assurer un suivi rigoureux de ton activité et une mise à jour impeccable du CRM pour garantir la fiabilité du pipeline commercial et des prévisions de ventes (forecast).
• Handover (Passation) : assurer un passage de relais fluide et structuré avec l’équipe Opérations et l’Account Manager une fois le contrat signé pour garantir un onboarding client réussi, source d’upsell et cross-sell futur.
• Boucle de feedback : agir comme un capteur terrain et faire remonter les retours du marché, les objections et les nouvelles attentes aux équipes internes, notamment Produit et Marketing, pour nourrir l’évolution de notre offre.

👤 Profil recherché

Expérience et background

• Formation : Idéalement Bac+5 (École de commerce, d’ingénieur ou master universitaire équivalent)
• Expérience : minimum 5 ans d’expérience confirmée sur un poste de Business Developer, Sales Executive ou Ingénieur Commercial, idéalement chez un éditeur de logiciel B2B SaaS ou en cabinet de conseil.
• Une expérience démontrée (track record) en cycle de vente complexe B2B et en prospection (outbound) est indispensable.

Compétences techniques (Hard Skills)

• Maîtrise éprouvée des méthodologies de vente B2B (ex: MEDDIC, BANT, Challenger Sales).
• Excellente maîtrise des outils de prospection et de gestion de la relation client (CRM, LinkedIn Sales Navigator, outils de prospection multicanale).
• Une forte appétence et une utilisation quotidienne de l’IA est fortement souhaitée
• Capacité à assimiler et vendre une offre de valeur hybride (Logiciel / SaaS + Prestations de services).
• Excellente expression orale et écrite, forte capacité à pitcher avec impact et à convaincre des décideurs exigeants
• Langues : Français ET anglais, l’allemand serait apprécié

Qualités humaines (Soft Skills)

• Tempérament de “chasseur” : forte résilience, ténacité, proactivité et goût prononcé pour le challenge et le résultat.
• Esprit collaboratif : aptitude naturelle à travailler en transversalité (Binôme avec le Marketing et les Opérations). Travailler l’esprit collectif est notre slogan ; c’est le reflet de nos valeurs communautaires. Partager ces valeurs collectives est indispensable pour réussir chez Wudo !
• Écoute active et orientation client : capacité à comprendre les véritables enjeux métier des prospects pour prescrire la bonne solution.
• Rigueur et organisation : structuré(e) dans le suivi des comptes, le pilotage de ton temps et la gestion des priorités.
• Adaptabilité : agilité et autonomie pour évoluer dans un environnement de type startup / scale-up où les process s’affinent au fur et à mesure de la croissance.

💼 Conditions du poste

Des déplacements réguliers sont à prévoir (France et international)

Rémunération : Fixe + Variable trimestriel déplafonné selon performance.

Avantages : Une mutuelle de qualité pour tes frais de santé

Flexibilité : 3 jours de télétravail / 2 jours sur site (Mulhouse) ou 100% télétravail

💡 Pourquoi rejoindre Wudo ? 

Intégrer Wudo à ce poste, c’est avoir un impact direct et immédiat sur la croissance de l’entreprise. Tu n’es pas seulement un commercial, tu es le fer de lance de notre développement et le premier ambassadeur de notre proposition de valeur. Tu auras un impact direct sur la réussite commerciale de l’entreprise en France et dès demain à l’international pour faire de Wudo le leader européen souverain du community building.

Rejoindre Wudo, c’est 

• chercher un projet ambitieux et soutenu par un acteur industriel français majeur pour offrir au monde professionnel une offre en community building souveraine. 
• vouloir intégrer une équipe hautement compétente et soudée autour des valeurs d’entraide, 
• se montrer à la fois exigeant et bienveillant pour aider l’équipe à atteindre et même dépasser nos objectifs 
• faire preuve de créativité pour transformer chaque difficulté du quotidien en opportunité d’apprentissage.
• Utiliser l’IA dans son quotidien pour être à la pointe des pratiques commerciales

📍 Bon à savoir

Wudo propose une organisation adaptée aux contraintes de chacun avec une alternance télétravail et présentiel.

Des afterworks, activités en équipe et moments conviviaux… pour renforcer les liens dans l’équipe, développer l’entraide et maintenir une bonne ambiance de travail.

Tu découvriras les Wudo Games : un championnat avec diverses épreuves collectives.

🙌 Intéressé(e) ? On t’attend !

Prêt.e à travailler l’esprit collectif au sein d’une startup ambitieuse ? Rejoignez Wudo ! Envoyez vos motivations et votre CV à contact@wudo.io